• 1/ Le bon timing Il ne faut revendre ni trop tôt, pour amortir la plus grosse décote, ni trop tard, pour ne pas laisser le budget d'entretien s'alourdir. Évitez aussi les kilométrages fatidiques : plus de 100 000 km pour une voiture à essence et plus de 150 000 km pour un diesel.

• 2/ Le bon prix En France, il existe un certain nombre de cotes de l'occasion, la plus connue étant celle de l'Argus de l'automobile. Elle sert de référence aux concessionnaires des marques lorsqu'ils se proposent de reprendre une voiture, mais n'est pas très favorable aux vendeurs particuliers. Les journaux spécialisés fournissent une cotation moyenne à partir de laquelle vous pouvez calculer une plus-value ou une moins-value, en tenant compte du mois de première mise en circulation, du nombre de kilomètres, ainsi que de l'état général de la voiture.

• 3/ Une annonce claire Soyez précis et exhaustif. Une annonce complète permet d'éviter les coups de téléphone hors sujet et d'éliminer les questions superflues, concernant la couleur par exemple.

• 4/ Une bonne présentation Pour limiter les tentatives de baisse de prix, n'hésitez pas à offrir à votre voiture une dernière révision, certifiée par un professionnel. Faites changer les pneus si nécessaire. Nettoyez et parfumez l'habitacle et le coffre, lustrez la peinture.

• 5/ Papiers en règle Les papiers doivent être prêts : la documentation concernant la voiture, les factures, le carnet d'entretien et, bien sûr, pour les véhicules de plus de 4 ans, le dernier contrôle technique.

Bon à savoir !

Pour revendre votre véhicule d'occasion, ciblez en priorité les particuliers. Comme le démontrent les enquêtes menées régulièrement par les magazines spécialisés, c'est plus avantageux que de passer par un concessionnaire.

En effet, vous avez tout à gagner à revendre vous-même votre véhicule. Il n'y a pas à hésiter!